第一回：ヨーヨー屋さんの法則 ●魚屋さんの法則 第一回目ということで、まずはベーシックなお話からしたいと思います。 インターネットで成功するにはどうすればよいか。誰もが同じ質問をします。その方法が分れば苦労はない、と言ってしまえば簡単なんですが、ライデリとしてはその質問に応えていかなければなりません。 まず、『インターネットにおける成功は、インターネットでないビジネスと多分違うだろう』という仮定から始めてみましょう。 では何が違うのか、インターネットの特殊性とは何でしょう。 インターネットの最大の特徴は世界中に繋がっている事。 つまり自分のホームページを持つという事は、世界中の人々に自分をアピール出来るということです。 しかしそれは、同時に世界中に競合が生まれることに他なりません。 例えば、ある魚屋がインターネットでビジネスをするため、ホームページを作ったとします。その瞬間、世界中の魚屋さんが、御社のライバルとなるのです。 これは、同じ商店街の競合だけを相手に戦って来たインターネットでないビジネスとは随分違うものになるでしょう。 では、どうすればライバルに差をつける事ができるのか。

●ヨーヨー屋さんの法則 ここでまた、例を一つ。 本で読んだウンチクなので、直接知る実例ではありませんが、非常に参考になる話です。 あるヨーヨーの専門店がホームページを出し、オリジナルヨーヨーをネット上で売り出しました。するとそのオリジナルヨーヨーは飛ぶように売れたという話。 なぜヨーヨー専門店が成功したかというと、その本の分析では、おもちゃ屋ではなくヨーヨーの専門店だったことが成功を導いたということでした。 おもちゃ屋は世界中に腐るほどあって、トイザラスのような大手が既に一定のシェアを誇っています。しかし、ヨーヨーの専門店は世界中をみても、そうは多くはないでしょう。 おそらくその購買ユーザーは、まず「ヨーヨー」の単語で検索をしたのでしょう。するとトイザラスではなくこのヨーヨー屋がヒットしたのです。ましてや、オリジナルヨーヨーがあるとなれば興味は膨らむ。 世界広しといえども、ヨーヨーの専門店で、オリジナルヨーヨーを売っている店が一体どれだけあるでしょうか？ つまり、この話が暗示する成功へのヒントは、インターネットの世界ではお店や扱う商品が個性的であればあるほど、有利だということなのです。 確かにホームページには、デザインや内容も重要ですが、それだけではインターネットビジネスを成功させる事は出来ない。 ホームページに大事なことは、いかに自分のアイデンティティを表現できるかにかかかっているのです。 では、私の方から質問させて下さい。 御社には、御社にしか無い強みはありますか？ イエスと応えられる企業はそうは多くはないでしょう。しかし、心配することはありません。その強みは作ることができるはずだからです。 御社の強みを、今すぐ作りましょう！ それが、インターネットビジネスの成功への、第一歩なのです。 [沖田民行　2001.10.30]